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不要将“净水器”写在脸上 销售方法应为正面

发布时间:2013-07-03 07:58 来源:未知 编辑:阿钟
摘要:眼看净水器发展势头良好,越来越多的人士从事净水器行业。代理商、经销商逐年增加。对于企业自身而言,多注重在渠道商开发层面,渠道商们在进行终端销售过程中采取的方法多是多种方法结合的方式。 除了常见的店面促销、小区促销等,也有不少渠道商会采

  摘要:眼看净水器发展势头良好,越来越多的人士从事净水器行业。代理商、经销商逐年增加。对于企业自身而言,多注重在渠道商开发层面,渠道商们在进行终端销售过程中采取的方法多是多种方法结合的方式。
  
  除了常见的店面促销、小区促销等,也有不少渠道商会采取“推荐给亲戚朋友”的方式出售净水器。
  
  但是近日重庆市市民朱先生却为了一台净水器与妻子不和,经了解,妻子“试用”了朋友推销的报价6000多元的净水器。朱先生认为,朋友利用“亲情营销”的手段出售价格偏高的产品,就是“骗人”。我国净水器行业知名企业金利源认为,净水器销售方法有很多,“推销”未尝不可,但要注意方式,否则结果只会适得其反。
  
  国人讲究“礼尚往来”。朋友间互相“帮衬、捧场”也是一种社交习惯。所以若是朋友亲戚进行“推销”,往往碍于情面难以拒绝,并非心甘情愿购买。如此一来,不仅有损朋友间的感情,还落个不好的印象给对方。那么,究竟如何“推销”净水器,又不让对方产生反感心理呢?
  
  正面教育改为侧面影响
  
  不少人销售净水器,一张口便是滔滔江水连绵不绝的“教育台词”,让人听了便怕,只想逃走。其实消费者是否购买净水器,重点在于挖掘他的需求。如果他没有需求,多说无益。现在多数“推销”都是以熟人为对象,因此挖掘熟人的需求从侧面下手。闲聊中拉近距离,了解对方对家庭水环境的看法,不要急于“出售”自己的产品。有开门店经营的朋友可以约熟人到自己的门店中做客,当有消费者来了解产品时,可让导购员介绍声音稍大,让熟人旁听到,还可顺便“咨询”下消费者为何购买净水器等,从侧面影响,会比你直接“介绍”来的有效得多,也更有说服力。
  
  不要将“净水器”写在脸上
  
  有的人拜见朋友就把“净水器”写在脸上,挂在嘴边,三句话不离本行。目的性太强,会让人避而不见。朋友见面,如果聊及事业、工作,可向他透露些好的消息,比如健康意识、行业咨询、生意进展等,一来联络感情,二来传递信息。这种“无强加式”的信息传递,往往会起到“强加式”的效果。因为当他对行业、产品了解的越多,越会自我思考或和别人讨论,从而间接强化了他的健康意识。当然在你透露完你的信息之后,记得要关心朋友的近况,这样你来我往,朋友才不会觉得你只为了“销售”而来。
  
  随着环境污染恶化和人们健康意识提高,越来越多的消费者接受并认可净水器带来的生活变革,但是有多少人从观望到下手,需要销售人员的不断努力。金利源建议,在对熟人销售净水器时,从建立信任下手,再培养意识,这样才不会让对方产生“给面子购买”的心理。

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