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净水器卖场的促销办法

发布时间:2013-07-12 16:46 来源:未知 编辑:阿钟
1、入口、收银台2头抓,展位、促销过道展示、流动招揽3管齐下。 笔者的经销商朋友,一般会在卖场的入口处,安排一个演示柜, 现场制水免费畅饮,冷水用净水器现制,热水用台下式开水宝现烧( 净水器是个老事物,无须多讲,而关于开水宝,大家可以看看笔者的

1、入口、收银台2头抓,展位、促销过道展示、流动招揽3管齐下。

  笔者的经销商朋友,一般会在卖场的入口处,安排一个演示柜,
现场制水免费畅饮,冷水用净水器现制,热水用台下式开水宝现烧(
净水器是个老事物,无须多讲,而关于开水宝,大家可以看看笔者的
另一篇文章:净水器行业新观察之开水宝),并对消费者进行预先告
知。

  为什么要在收银台也要安放展示柜呢?无他,第一,可以让本来
没有购买意向的消费者,了解净水器。第二,可以让买了其他品牌
水器的消费者,有再一次选择的机会,呵呵,比较坏啊。

  后面的三管齐下,是大家经常用的,就不说了。

  2、真实生活演绎。

  利用橱柜这一道具,将净水器、开水宝等净水系统全部安装到位
,配合现场的图片,动画,解说,让消费者感受到真实的家庭净水生
活,眼见为虚,嘴喝为实。

  据笔者观察,目前很少有同行在这上面下足功夫,净水器要想提
高销量,笔者个人观点是,必须要让消费者感受到2点:

  A)好喝才是硬道理。消费者买净水器的目的就是提升饮水品质,
净水器的口感一定要好,要直观地区别自来水。

  B)开水才是敲门砖。中国人,喝开水的习惯,至少在目前是无法
改变的,所以我们还要给净水器按上腾飞的翅膀(开水宝),基于此
,笔者认为,台下式开水宝在中国,大有可为。

  3、买赠模式。

    想起一件往事,曾经有位经销商前辈曾经做过:买净水器,送空
调的轰动做法。当然,我们不能再刻舟求剑了,需要动点新脑筋了,
笔者的很多经销商朋友一般都经营净水器三件套,前置过滤器、净水
器、开水宝,这三样产品之间内部就可以完成买赠循环了。

  另外,现在小家电领域的豆浆机、果汁机等渐行开来,而净水器
正是他们的最佳伴侣(好水制好浆嘛),可以在上面好好下下功夫,
第一层功夫是:买净水器,送豆浆机。第二层功夫是:请看下面。

      4、卖场系统营销。

  A)与小家电、厨卫电器的经销方合作,与小家电、厨卫电器的导
购员合作,互利互惠。据一个经销商朋友讲,某品牌在家电卖场,没
有自己的促销员,就靠小家电的导购员兼职,一年居然能做30几万的
销售额。

  B)与卖场合作,借助卖场的很多活动,推广自身的品牌,增加净
水器的销量。

  五、关于促销员

  对于净水器促销员的重视,再怎么强调也不过分!所以,将此点
,放在最后,作为强调,大家可以参见笔者的其他文章,联系阅读,
不再赘述。

  一不小心,又画了快3张纸了,就此结束吧。

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