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  • 14-07-03净水器促销员产品演示技能

    净水器促销员的产品演示技能直接关系到净水器销售的成绩,促销员的演示技能提高一点,可能对成交转化率就会有很大的提高。通过经常性不断的练习使个人的经验得到积累。这个练习的过程中能够学习到内容是最多的同时个人的演示的技能也…

  • 13-06-27品牌是爹 导购是娘--两个品牌导购员PK引发的思考

    案例: 时间:六月某日 地点:某市红星美凯龙国际家居博览采购中心 人物:A品牌金牌导购2位(A品牌在所属行业实力被公认为最强大的,专卖店装修气势不凡,样品陈列错落有致,灯光氛围恰到好处,卖场正门黄金位置就是A品牌的巨幅形象…

  • 13-06-27先想好卖给谁,再想好怎么说

    应邀去中山一家小家电生产企业做咨询服务沟通。该企业的主要产品是电饭煲和电压力锅,产品很有特色, 在断电后利用其专利储热装置能够持续加热30分钟。如果是做米饭,在沸腾后可以自动断电,然后靠余温把米饭闷熟。企业负责人很兴奋…

  • 13-06-18推销最高境界:不会推销式推销

    俗话说:初生牛犊不怕虎。牛长大了反而怕虎,这又是为何呢? 在我周围也看过这些现象,儿时聪慧活泼,大了则不然,变得内向、胆怯,羞于表达! 很多一线销售人员,业绩本来很好。但参加一些所谓专家培训之后,变得更加不会销售了,这…

  • 13-06-06选购净水器 根据水质选择很重要

    随着生活水平的日益提高,水作为生活必需品也受到了人们更多的重视。日前苏报举办的家博会上,不少市民对参展的品牌净水系统特别关注,驻足咨询了解的业主更是络绎不绝。记者发现,面对如今市面上品牌种类繁多的净水产品时,消费者却…

  • 13-05-27净水器概念混淆、净水器到底什么牌子好?如何选购?

    净水器行业在受到一些外观因素的推波助澜后,家庭净水行业已然成为了时下最受关注的行业之一,越来越多的媒体开始深入行业,对行业进行了多维度的跟踪报道,几乎所有的媒体都有指出:净水器行业当前概念混乱,比如一部分厂家、商家鼓…

  • 13-05-23净水器市场有点乱 选购净水器要“四注意”

    最近一段时间,饮用水的标准、质量之争,让水顿时成了大家嘴里的关键词。为了让饮用水更安全更健康,眼下有不少市民选择安装净水器。然而记者近来走访发现,由于国标难产等因素,净水器市场存在着质量良莠不齐、价格混乱、宣传夸张等…

  • 13-05-21滢格净水器如何把自己的闪光点介绍给消费者

    什么是销售?是推销自己?还是卖商品?简单的说,销售就是说话,就是减少被客户拒绝的概率。 那到底什么样的方式能令我们减少被客户拒绝的概率?首先我们要练习好怎样说话(即选择怎样的话使客户在最短的时间里接受你,近而接受你的…

  • 13-04-25导购员如何做好开场布局

    在日常的市场走访中经常听到导购员抱怨:现在的客户太难接待了,进门之后要不就是看看就走,要不就是抱怨价格高,东家看西家看,都不知道他们在想什么。为什么总会出现这种情况?是顾客太挑剔还是我们的产品真的很贵?原因肯定是很多…

  • 13-04-18导购技巧必备——竞争者分析

    在净水这个行业中,窃取产品信息和公司经营策略已是司空见惯的事情,所以,我们的导购人员对于这类购买者要有一个较强的辨认能力,通过多年来经验的积累,并对竞争者的分析和整理,我们得出其大致的表现特征: 1、对产品的检查极为细…

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