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家用净水器品牌 明星代言营销有用吗

发布时间:2014-07-11 10:33 来源:净水器第一媒体 编辑:唐梓轩
随着净水器行业的快速发展,很多净水器品牌企业为了提高自己净水器品牌的知名度和美誉度,掀起了明星代言的狂潮。试问:借助于明星的知名度,继而利用明星效应使品牌上位,从而扩大净水器品牌的知名度的营销现在效果大吗? 在业内人士看来明星效应营销效果有

    随着净水器行业的快速发展,很多净水器品牌企业为了提高自己净水器品牌的知名度和美誉度,掀起了明星代言的狂潮。试问:借助于明星的知名度,继而利用明星效应使品牌上位,从而扩大净水器品牌的知名度的营销现在效果大吗?  

    在业内人士看来明星效应营销效果有,但是不大。营销大师菲利普·科特勒认为市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。随着消费者的更理智,现代营销强调以人为本,并且是以消费者为中心的一种社会和管理过程。但净水器行业真的到了成熟品牌营销的阶段了吗?显然没有。

    首先,从宏观大环境来看,净水器行业在中国发展了20多年,仍然处于一个行业导入期后期阶段。消费者对净水器的整体认知目前还没有达到净水器行业预期的水准。目前,净水器品牌企业鱼龙混杂、产品质量参差不齐,行业和消费者之间存在严重的信息不对称。通过明星效应来博眼球经济,放在 10几年前或许效果不错,但是作为现代营销的一种方式,大的宏观环境及微观环境的变化,效果已经很不明显。

    其次,消费者更趋于理性化。不管是传统大小家电,还是净水机、空气净化器等环保家电企业,不管是传统家电渠道,还是电商等新兴渠道,未来都会在产品、服务方面越来越以消费者为中心,更注重智能化及产品优越的使用及购买体验。而净水器产品属于耐用品,比如金沃特净水器,使用寿命长达三年或者三年以上,消费者购买决策可能考量很多因素,单纯的明星代言或许能解决某些顾虑因素,但整体而言,效果已经非常不明显,现在消费者对品牌代言都抱着无所谓的态度,他们更倾向于品牌更深层次的内涵。

    最后,互联网的迅速发展让商家和消费者之间信息不对称的差距在缩小。尤其是在如今的移动互联时代,似乎是以市场为导向的经营思维正对品牌结构性发生冲击,明星与品牌主的联合形式被打散,导致明星代言这一本应火热的市场行为,正在发生反效率。特别是当品牌代言人出现比较重大的负面新闻时,对品牌来讲是一个伤害。

    品牌是一个具有知名度、美誉度、忠诚度及无形资产等属性的集合体,在如此激烈的净水器市场中,净水器品牌企业如果能够在营销策略上占上风,在一定程度上能够提升企业产品在市场中的总体销量。但品牌代言只是营销的一种方式,品牌营销学问高深,以前明星代言很火,这主要是因为,消费者接受这样一种营销方法。但是随着消费者消费更加理智,净水器品牌企业想要真正赢得客户的芳心,抓根本并且打造优质的产品和服务是关键。

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