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谈净水器品牌 合作之完善营销渠道的重要性

发布时间:2014-07-10 11:09 来源:净水器第一媒体 编辑:唐梓轩
市场竞争的白热化,渠道必将成为净水器厂家的必争之地;因此不少营销人士就表示:作为厂家,在品牌定位时,构建科学的、完善的渠道,是品牌脱颖而出的必备条件之一。 品牌定位决定了发展方向,营销渠道的选择和建设决定了品牌发展的速度,速度决定了品牌抢占

    市场竞争的白热化,渠道必将成为净水器厂家的必争之地;因此不少营销人士就表示:作为厂家,在品牌定位时,构建科学的、完善的渠道,是品牌脱颖而出的必备条件之一。

    品牌定位决定了发展方向,营销渠道的选择和建设决定了品牌发展的速度,速度决定了品牌抢占到什么样的商机。所以我们能清楚简单的认识到定位和渠道两者最终决定了品牌的高度。那么通过什么样的方式,快速的下沉、推广、落地到消费者心目当中?是通过一个台阶一个台阶的从灯塔的顶端下到塔底,还是通过电梯直通塔底,还是通过降落伞落到地上……诸如此类,方式就是渠道。

    净水器第一媒体认为:“在渠道建设中,要根据不同的定位需求,来切中渠道的精准。”其实,在品牌定位后,对于净水器厂家品牌传统经销商渠道、家装设计师渠道、工程渠道、小区地产渠道、网络渠道等等选择的相互匹配是企业招商过程中,及品牌推广过程中的核心。哪些渠道为主,哪些渠道为辅,在品牌渠道规划上将决定品牌速度的关键。

    同时,渠道的复杂性以及行业竞争程度的加剧,对净水器的商业模式提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的商业必将面临淘汰,能够有效掌控渠道的优质复合渠道大商,将成为未来的净水器品牌厂家的首选。厂商合作、对优质大商的选择和追捧,也必然造成商业渠道的稀缺性。

    在渠道变迁下的厂商双方,将寻求更多的合作方式,以保持组织上的灵活性与经营上的稳定性。从市场的把控程度上可以分为三个模式:以商业为主、以厂家为主导、和厂商共营。基于净水器行业的竞争的升级、渠道复杂性的提升,未来净水器厂商之间更趋向于战略性合作,厂家做“营”的工作,商家做“销”的工作,双方共同打造品牌,取得行业大势下的成果。

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