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净水机经销商要反思 失败乃成功之母

发布时间:2013-08-12 18:29 来源:净水器第一媒体 编辑:唐梓轩
成为一名成功的净水器代理商是一个摸索中成长的过程,存在的问题肯定也许不止以上这几点,还要靠我们慢慢去发现去分析,进而想方设法去改善。 第一、找不到品牌、质量优秀的净水器厂家。 很多代理商、经销商或许都会遇上这样的问题,我国生产净水器的厂家有

     成为一名成功的净水器代理商是一个摸索中成长的过程,存在的问题肯定也许不止以上这几点,还要靠我们慢慢去发现去分析,进而想方设法去改善。

    第一、找不到品牌、质量优秀的净水器厂家

    很多代理商、经销商或许都会遇上这样的问题,我国生产净水器的厂家有一两千家,生产的净水器价格、质量高低不一,代理哪一个牌子无从下手,有的代理商甚至不实地考察,仅凭厂家业务员在电话里面几句信誓旦旦的保证,就糊里糊涂的做了他们的代理商,殊不知有些厂家根本不生产净水器,他们给代理商的机子都是从别的厂家拿回来的贴牌机,这样的产品无论是质量还是售后都不是能长久都有保障的。

    第二、在开业初期大量铺货。

    有些代理商在做家用净水器之初,总会想到铺货,而且是大量大量地铺货,疯狂地铺货,从不考虑自己的资金回流周期。大量铺货,咋一看好像也挺有道理的。用他们的观点讲就是,不铺货,又怎能杀出一条血路呢?然而在铺货的过程中,总会有些代理商、经销商处处碰壁。铺货本没有错,但净水器的属性不同,铺的地点也应该不同;服务的力量不同,铺货的数量也就不同。在这一点上,经销商应学会“因地制宜”,不要盲目地模仿别人。目前净水器普及率还不是很高,而且价格不菲,依然处在发展期阶段,所以净水器不应盲目的铺货。

    第三、虚假宣传。

    现在净水市场上的净水器产品琳琅满目,有的代理商时刻想着如何使自己销售的净水器脱颖而出,并且立于不败之地呢?于是有些代理商便不择手段,漫天地吹嘘自己的净水器是如何如何的好,喝了净化水又是防这个病防那个病的。殊不知,万一被消费者发觉破绽后,后果那是不堪设想的。笔者认为净水器销售大可不必这样,建立自己的品牌在消费者心中诚信的形象才是最重要的。对于家用净水器产品,我们不必过于吹嘘,只需实事求是,对于客户,我们应该以诚相待,童叟无欺。

    第四、经销商的宣传做得不足。

    净水器第一媒体发现,很多做净水器销售的都是将净水器被搁置在“杂货店”里。这些净水器无人介绍、维护,给人的感觉就是脏兮兮的、无人问津,完全与家用净水器的健康理念相违背。再者,很多专卖店几乎没有净水器的宣传资料,或者有宣传资料的从不给消费者传阅,年深月久,部分资料逐渐丢失,而经销商又没有及时去补充或者认为没必要去补充了。这样,想买的客户,可能因为对净水器的了解不够而不敢买。在这样的冷落下,净水器营销的状况就可想而知了。

    在净水器的营销过程中,有些经销商会安于平庸,经营范围仅限于几十平方的店内,认为只要能卖得出去就行了,哪怕是次品。其实,这是大错特错的。任何商品的销售范围不应只限于一个固定的场所,经销商可以趁节假日将展台搬到人流量大的地方做演示做销售,这样既可以宣传产品品牌,又可以提高销量。其次从消费者的角度看,消费者要追求健康而安全的产品,我们应追求卓越,力求做到最好,千万不可退而求其次。
 

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