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净水器代理商营销策划要全面 六大定位不能少

发布时间:2014-07-11 10:46 来源:净水器第一媒体 编辑:唐梓轩
随着净水器势头的发展良好,净水器企业的营销策划就也越来越受到重视了,而在营销策划中各方面的定位占据了不可小觑的作用。 1、净水器市场定位 首先,在地理上确定净水器销售区域;其次,确定预想的净水器客户群的人文特点;再次,关注净水器客户的心理特点;

    随着净水器势头的发展良好,净水器企业的营销策划就也越来越受到重视了,而在营销策划中各方面的定位占据了不可小觑的作用。

    1、净水器市场定位

    首先,在地理上确定净水器销售区域;其次,确定预想的净水器客户群的人文特点;再次,关注净水器客户的心理特点;最后,描述净水器客户的特征。

    经过这四个步骤,基本上就明确了产品的潜在客户群。这样再根据客户的具体需求,结合地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分。

    在净水器细分出来的市场中,可以大致分为五个消费者层次,即:用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。首批市场定位的是同时满足这五点的消费者;其次是满足四点的;以此类推。最终可以吧所有的净水器客户摆成一个金字塔模式,最上层的客户是最好开发的,最低层客户是最不好开发的,从易到难,一步一步地把销售引向深入。

    2、净水器产品定位 

    有了以上对净水器市场的了解之后,接下来就是净水器投放的问题了。产品主要可以分为以下三种:

    (1)核心产品,即产品提供的最基本的功能和效益。如,净水器的核心产品是净水、健康。

    (2)形式产品,即产品的实体状态,是核心产品的载体,主要包括:净水器饿外观、式样、品牌等等。

    (3)附加产品,是在客户购买时所同时获得的附加服务和利益,如送货上门服务、质量保证等。

    3、净水器价格定位

    在确切了解净水器的内涵之后,接下来就要给产品定价。可以分为以下三种方法:

    成本导向法:按净水器的成本和预期的利润率确定价格。

    竞争导向定价法:根据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。

    4、净水器渠道定位

    有了产品,确定了价格,再接下来就是销售途径的问题了,这就是净水器分销渠道定位需要解决的问题。分销渠道主要可以分为直销、代理、批发、零售、经销等。

    5、净水器促销定位

    净水器产品通过渠道进入市场,如何促销就是关键。

    下面介绍几种常用的方法:

    (1)融资营销法:供同类产品说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市。

    (2)送式营销法:赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品。

    (3)拉销法:利用潜在客户的相关需求,开展活动,获取潜在客户资料。

    6、净水器品牌定位

    品牌是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号,是产品的组成部分,它是用来区分同类产品。

    净水器品牌定位的主要方法如下:

    A、目标市场定位;

    B、消费感受定位;

    C、产品功能定位;

    D、消费诉求定位;

    营销策划是一个十分复杂的体系,针对一个具体的营销策划课题来说,我们一方面要倡导策划者全面、深入地策划工作,同时又要体现厨营销效果,这就考验策划的功力了。

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