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在选择净水器代理区域的时候需要考量自身实际能力和实力

2019-01-17  陈关琪  净媒网

在选择代理区域的时候,代理商们往往容易走入一个误区,以为代理的区域越大越好。其实不然,代理区域的选择,需要考量自身实际能力和实力,选择自己有能力深更细作的市场区域。下面,净水器第一媒体就带大家来了解一下吧。

净水行业是一个新兴行业,缺少比较成熟可以借鉴的经验,如果代理商在人力、物力有限的情况下,选择能力能够深度覆盖的小规模市场更容易成功。那种心存“广种薄收”的期望或侥幸心理,在净水产品还不普及的大环境下,无疑是“镜花水月”,反而会带来三个潜在风险:
1、因为代理商在区域要求方面贪大,厂家为控制市场风险,一般不会答应,即使由于还存在部分空白市场可以给予,但也会要求代理商提高进货首款和较高的年度销售额协定,不但占用代理商即期资金,而且如果代理商完不成目标任务,那么销售返利等优惠政策将成为泡影。
2、代理商因为管辖区域较大,但是又没有能力实现深更细作,结果连小区域也做不好,但厂家的市场发展不会停滞,那么被厂家精简细化甚至优化淘汰的机率就会很高。
3、如果区域过大,销售的产品比较分散,当销售量较少时,就存在一定的问题,即售后服务的成本非常高,为了安装一台机器,或者为了更换一个滤芯,光跑路费、燃油费、人工费都需要不少。

选好区域对净水器代理商至关重要
“贪大求全”的侥幸心里,在净水行业代理商中非常普遍,不少“夫妻店”代理商,非要企业授权一个地级市场,否则不做,这让企业很为难,好一点的企业根本不可能答应,市场布局差一点的企业也乐得给予,先收取高额首款,再给你一个高指标,结果是厂家得利,不但收取一笔丰厚的首款,连后面的市场支持也省掉了,有合适的代理商时,会冠冕堂皇的告诉你:“对不起,您没有按照合同规定达成销售及市场目标,我们只能调换代理商伙伴了,如果您一定要坚持做,我们也只能给予您力所能及小范围市场。”

净水器第一媒体认为选好区域对净水器代理商至关重要,而非越大越好,合适就好。如果我们所在区域市场有足够的影响力,我们的机会就会更多,盈利的机也就更多。

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