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净水器该如何做好网络营销?

2019-01-22  陈关琪  净媒网

21世纪以来,网络迅猛发展,全面影响着社会的经济生活,而且猛烈地冲击着传统的思想观念和思维方式,改变着人们的工作方式、生活方式,甚至是消费方式。有专家断言:行业走网络营销之路是大势所趋,未来几年净水器品牌间的竞争将大幅度转战到虚拟的网络上。

目前净水市场火爆,净水器厂家和品牌如雨后春笋一般越来越多,那么如何在众多竞争对手中脱颖而出,是摆在所有厂家和品牌眼前的任务。作为一种新颖的营销方式,网络营销已经成为许多净水器厂家和品牌热衷的课题,很多有实力的净水器企业都对于网络营销表现出了浓厚的兴趣。那么,广大净水器厂家的网络营销之路到底该如何走呢?下面净水器第一媒体小编就带大家来看看净水器该如何做好网络营销。

一、知识营销
从一般的定义上讲,知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。

净水器在推广新产品时,非常有必要展开这个层面的推广,在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产品价值的同时也提高企业形象,比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

二、搜索引擎营销
百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民,而且在装修的目标消费群体中也有很深刻的影响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的净水器产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与净水器相关的信息。很多净水器厂家或经销商购买了一些关键词,但普遍来看,净水器企业并没有重视起这种推广方式,一是采用的方式很简单,比如只是参与了关键词竞价,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于净水器品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

但净水器第一媒体小编要特别提醒的是,借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式,那只是整个推广中的30%,而且根据目前的热门词搜索量来看,成本也是不低的。

三、网络活动营销
通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛,或者是在线的厨房DIY活动,可以影响设计师和消费者等群体,形成比较足够的粘性。

现在净水器企业做的网络活动还是非常少,基本上没有能够形成影响力的。不过线下的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种"坚冰"正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

四、网络论坛推广
网络论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略,专家建议,可以围绕现在厨房文化的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些净水器产品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域,或者同小区类型。

五、网络视频营销
简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸,很难有效地提升品牌知名度和销售效果,但目前大多净水器企业还陷在这种视频广告陷阱里,不可自拔,比如拍摄15秒、30秒广告,录制企业宣传片、高管访谈等,这已经远远不能满足推广需求。在这种情况下,录制简单的视频,在网络上大面积的播放,就是一种成本低、效果好的推广方式。

虽然净水器行业在网络营销方面还存在着众多的问题与缺陷,但网络营销还是成为净水器厂家争取市场份额的有效途径,今年净水器加盟持续火爆了半年多,相信净水器在国内的普及率会越来越高。
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